Tìm hiểu định vị sản phẩm là gì?

by My Trần

Định vị sản phẩm là một điều vô cùng quan trọng, là một trong những điều sống còn để có thể phát triển doanh nghiệp theo các hướng khác nhau, nó giúp khách hàng nhận diện thương hiệu, ghi sâu hình ảnh của doanh nghiệp trong tiềm thức khách hàng. Vậy định vị sản phẩm là gì? Những điều cần biết khi định vị sản phẩm? Câu trả lời sẽ có ngay trong bài viết dưới đây.

Định vị sản phẩm là gì? 

Định vị sản phẩm là tạo dựng nét đặc trưng của sản phẩm, làm cho nó nổi bật hơn đối thủ và in đậm vào tâm trí khách hàng. Là tìm cách để khi nhắc đến sản phẩm nào đó mà công ty, doanh nghiệp, nhãn hàng bạn cung cấp, thì người tiêu dùng lẫn đối thủ cạnh tranh đều nghĩ ngay đến công ty của bạn. 

Định vị sản phẩm là như thế nào?

Ví dụ: Khi nhắc đến sản phẩm nước giải khát có gas, người ta nghĩ ngay đến Coca-cola, hoặc khi nhắc đến thương hiệu xe hơi cao cấp người ta nghĩ ngay đến Mercedes, hay khi nhắc đến sản phẩm dầu gội giúp tóc mềm mượt người ta nghĩ ngay đến sunsilk.

READ  Một vài thông tin quan trọng cần biết về định vị thị trường

Vì vậy định vị sản phẩm rất quan trọng với bất cứ một doanh nghiệp nào trong chiến lược marketing.

Các bước để định vị sản phẩm

Để định vị sản phẩm hiệu quả, bạn có thể tham khảo các bước sau:

Bước 1: Chọn đối tượng, mục tiêu mà bạn muốn đưa sản phẩm đến gần với họ.

Bước 2: Nghiên cứu về những đối thủ cạnh tranh.

Các bước định vị sản phẩm

Bước 3: Nghiên cứu về thuộc tính của sản phẩm.

Bước 4: Đưa ra kế hoạch định vị sản phẩm

Đây là các bước cơ bản mà bạn không nên bỏ qua khi thực hiện định vị sản phẩm. Chú trọng trong từng bước sẽ đạt hiệu quả cao.

Một số cách định vị sản phẩm hiệu quả hiện nay

Định vị bằng chất lượng, giá bán của sản phẩm

Hai điều quan trọng nhất người tiêu dùng quan tâm đến là “chất lượng” và “giá cả”. Vì vậy hai điều đó hay được thu thập làm các dữ liệu để tạo ra một tiêu chí mà người tiêu dùng mong đợi cho mặt hàng của công ty. Từ hai tiêu chí đó doanh nghiệp có sẽ có thể áp dụng các chiến lược định vị như sau:

  • Giá thấp – chất lượng thấp
  • Giá thấp – chất lượng cao
  • Giá cao – chất lượng cao

Thông thường thì chất lượng thấp đi kèm với giá thấp, chất lượng cao đi kèm với giá cao. Tuy nhiên nếu như doanh nghiệp có khả năng tài chính thì có khả năng chọn chiến lược giá thấp – chất lượng cao.

READ  Khám phá những chiến lược phát triển sản phẩm mới

Định vị sản phẩm thông qua các đặc tính của sản phẩm

Với một sản phẩm, để định vị giá trị của nó ta cần dựa phải theo các yếu tố liên quan đến những đặc tính nổi bật sản phẩm như tính năng, tính đa dạng và đặc trưng riêng, cũng như độ khan hiếm của nó trên thị trường.

Vd: Một cuốn sách được định vị giá trị của chúng dựa theo tác giả, lĩnh vực được đề cập đến, độ khan hiếm của nó và giá trị mà nó có thể mang lại cho người sở hữu (ngoài ra còn một số yếu tố như số trang, chất lượng bìa, giấy,…). Hoặc với những chiếc xe máy thì có đặc tính như độ bền, tiết kiệm xăng, giá cả phải chăng,….

Bên cạnh đó, cũng cần chú trọng đến mức độ nhận thức của khách hàng về các đặc tính của sản phẩm.

Định vị sản phẩm qua phân khúc người dùng nhắm đến

Đây chính là phương pháp định vị sản phẩm thường gặp nhất tại các doanh nghiệp. Ví dụ như shop thời trang Yame, phân khúc khách hàng mà doanh nghiệp họ hướng tới là sinh viên, học sinh độ tuổi 18-25

Cách định vị sản phẩm

Đưa ra mức giá quần áo vừa phải giao động từ 150 – 400k/ sản phẩm dành cho khách hàng.

Định vị sản phẩm theo đối thủ cạnh tranh

Với cách định vị này, vị trí sản phẩm của đối đối thủ cạnh tranh sẽ được lấy để so sánh với sản phẩm của bạn. Bạn có thể định vị ở vị trí cao hơn, hoặc thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. 

READ  Làm sao để xem những ai đang theo dõi mình trên Facebook?

Khi định vị cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, phía công ty/doanh nghiệp của bạn cần có các năng lực vượt trội về những mặt nào đó của sản phẩm để đối đầu trực tiếp với các đối thủ cạnh tranh. Vì vậy yêu cầu bên bạn phải cho khách hàng thấy rằng vì sản phẩm của bạn có giá trị cao hơn với sản phẩm của đối thủ nên sản phẩm sẽ có giá bán cao hơn. 

Định vị sản phẩm theo đối thủ 

Hoặc định vị thông qua giá trị sản phẩm của bạn thấp hơn nên giá bán cũng thấp hơn. 

Một ví dụ rất điển hình cho hình thức này đó là Vietjet. Hãng hàng không này đưa ra chiến lược giá. Vì vậy mà khi nhắc đến hàng không giá rẻ thì người tiêu dùng nghĩ ngay đến Vietjet mà không phải hãng hàng không nào khác, dù chất lượng của Vietjet có kém hơn một số hãng khác. Nhưng người khách hàng vẫn lựa chọn vì giá của Vietjet rẻ hơn rất nhiều. Tuy nhiên, hình thức định vị này được xem là động thái đối đầu trực tiếp với đối thủ cạnh tranh.

Vậy tùy theo tính chất của doanh nghiệp mình định hướng, bạn có thể chọn một phương pháp định vị sản phẩm phù hợp với doanh nghiệp của mình.

Như vậy, bài viết trên đã trả lời cho câu hỏi định vị sản phẩm là gì? Và những thông tin liên quan. Hy vọng sẽ giúp các bạn có thêm kiến thức về định vị sản phẩm, để doanh nghiệp phát triển hơn trong tương lai.

You may also like

12 comments

visit the following internet site 25/01/2022 - 10:49

“I was more than happy to uncover this site. I wanted to thank you for your time for this particularly fantastic read!! I definitely liked every bit of it and i also have you book-marked to see new information on your blog.}” visit link

Reply
israelxclub.co.il 31/03/2022 - 12:00

May I simply say what a relief to uncover somebody that really understands what theyre discussing over the internet. You certainly know how to bring a problem to light and make it important. More and more people really need to check this out and understand this side of the story. I was surprised that youre not more popular because you certainly have the gift.

Reply
Качественные Wordpress ссылки в комментариях 08/04/2022 - 20:16

Качественные Wordpress ссылки в комментариях от 5000 уник. доменов заказать здесь .

Reply
Quality Wordpress links in the comments 09/04/2022 - 00:30

Quality Wordpress links in the comments from 5000 uniques. domains order here.

Reply
Writing Articles with Artificial Intelligence 09/04/2022 - 15:59

I don’t need to tell you how important it is to optimize every step in your SEO pipeline. But unfortunately, it’s nearly impossible to cut out time or money when it comes to getting good content. At least that’s what I thought until I came across Article Forge… Built by a team of AI researchers from MIT, Carnegie Mellon, Harvard, Article Forge is an artificial intelligence (AI) powered content writer that uses deep learning models to write entire articles about any topic in less than 60 seconds. Their team trained AI models on millions of articles to teach Article Forge how to draw connections between topics so that each article it writes is relevant, interesting and useful. All their hard work means you just enter a few keywords and Article Forge will write a complete article from scratch making sure every thought flows naturally into the next, resulting in readable, high quality, and unique content. Put simply, this is a secret weapon for anyone who needs content. I get how impossible that sounds so you need to see how Article Forge writes a complete article in less than 60 seconds! order here.

Reply
Writing Articles with Artificial Intelligence 09/04/2022 - 16:00

I don’t need to tell you how important it is to optimize every step in your SEO pipeline. But unfortunately, it’s nearly impossible to cut out time or money when it comes to getting good content. At least that’s what I thought until I came across Article Forge… Built by a team of AI researchers from MIT, Carnegie Mellon, Harvard, Article Forge is an artificial intelligence (AI) powered content writer that uses deep learning models to write entire articles about any topic in less than 60 seconds. Their team trained AI models on millions of articles to teach Article Forge how to draw connections between topics so that each article it writes is relevant, interesting and useful. All their hard work means you just enter a few keywords and Article Forge will write a complete article from scratch making sure every thought flows naturally into the next, resulting in readable, high quality, and unique content. Put simply, this is a secret weapon for anyone who needs content. I get how impossible that sounds so you need to see how Article Forge writes a complete article in less than 60 seconds! order here.

Reply
Writing Articles with Artificial Intelligence 09/04/2022 - 16:01

I don’t need to tell you how important it is to optimize every step in your SEO pipeline. But unfortunately, it’s nearly impossible to cut out time or money when it comes to getting good content. At least that’s what I thought until I came across Article Forge… Built by a team of AI researchers from MIT, Carnegie Mellon, Harvard, Article Forge is an artificial intelligence (AI) powered content writer that uses deep learning models to write entire articles about any topic in less than 60 seconds. Their team trained AI models on millions of articles to teach Article Forge how to draw connections between topics so that each article it writes is relevant, interesting and useful. All their hard work means you just enter a few keywords and Article Forge will write a complete article from scratch making sure every thought flows naturally into the next, resulting in readable, high quality, and unique content. Put simply, this is a secret weapon for anyone who needs content. I get how impossible that sounds so you need to see how Article Forge writes a complete article in less than 60 seconds! order here.

Reply
Writing Articles with Artificial Intelligence 09/04/2022 - 16:01

I don’t need to tell you how important it is to optimize every step in your SEO pipeline. But unfortunately, it’s nearly impossible to cut out time or money when it comes to getting good content. At least that’s what I thought until I came across Article Forge… Built by a team of AI researchers from MIT, Carnegie Mellon, Harvard, Article Forge is an artificial intelligence (AI) powered content writer that uses deep learning models to write entire articles about any topic in less than 60 seconds. Their team trained AI models on millions of articles to teach Article Forge how to draw connections between topics so that each article it writes is relevant, interesting and useful. All their hard work means you just enter a few keywords and Article Forge will write a complete article from scratch making sure every thought flows naturally into the next, resulting in readable, high quality, and unique content. Put simply, this is a secret weapon for anyone who needs content. I get how impossible that sounds so you need to see how Article Forge writes a complete article in less than 60 seconds! order here.

Reply
Writing Articles with Artificial Intelligence 09/04/2022 - 16:02

I don’t need to tell you how important it is to optimize every step in your SEO pipeline. But unfortunately, it’s nearly impossible to cut out time or money when it comes to getting good content. At least that’s what I thought until I came across Article Forge… Built by a team of AI researchers from MIT, Carnegie Mellon, Harvard, Article Forge is an artificial intelligence (AI) powered content writer that uses deep learning models to write entire articles about any topic in less than 60 seconds. Their team trained AI models on millions of articles to teach Article Forge how to draw connections between topics so that each article it writes is relevant, interesting and useful. All their hard work means you just enter a few keywords and Article Forge will write a complete article from scratch making sure every thought flows naturally into the next, resulting in readable, high quality, and unique content. Put simply, this is a secret weapon for anyone who needs content. I get how impossible that sounds so you need to see how Article Forge writes a complete article in less than 60 seconds! order here.

Reply
Register here and get a bonus 12/04/2022 - 15:22

Being a digital marketer today is definitely not easy! Not only do you need high-quality content, you need a lot of it. But creating good content is incredibly time consuming. At least that is what I thought until I came across WordAi… In case you have never heard of WordAi, it is a lightning fast content rewriter that uses Artificial Intelligence to automatically create unique variations of any piece of content. The best part is, WordAi creates rewrites that both humans and Google love.  I know, that’s a bold claim and I was pretty skeptical myself. So I decided to test their claims with their free trial and can tell you honestly, I opted directly for the yearly subscription after that. I’m not exaggerating when I tell you that WordAi is better than any other tool, service, or method on the market. I have been using WordAi to fill out my blogs and have already covered the cost of my yearly subscription. Its crazy but Im just scratching the surface of how far I can scale my SEO with WordAi! While I am using WordAi to scale my SEO efforts, you can also use WordAi to diversify your copy or even brainstorm to beat writers block! I could tell you about WordAi all day, but you really just need to try it for yourself. They are so confident in their technology that they offer a completely free 3-day trial AND a 30-day money back guarantee. So what are you waiting for? Click here to get started with WordAi for Free! Register here and get a bonus.

Reply
נערות ליווי תל אביב 12/04/2022 - 18:06

I was pretty pleased to discover this great site. I need to to thank you for your time for this particularly fantastic read!! I definitely appreciated every part of it and I have you book marked to see new stuff on your blog

Reply
נערות ליווי בתל אביב 15/06/2022 - 01:19

אם אתם מחפשים עיסוי מפנק במרכז או עיסוי מפנק בתל אביב ללא
ספק זה העיסוי בשבילכם. אנשים שנהנים מעיסוי
שוודי מדווחים שהם מרגישים מלאי אנרגיה לאחר עיסוי במרכז ואף מצליחים לישון טוב יותר בלילה.
נכון שגם רווקים הולכים לנערות ליווי, או גברים גרושים שאין להם
חיי מין סדירים, ולכן טוב שיש דירות דיסקרטיות בקריות
המאפשרות לקבל ריגול והנאה.
רוצים פרטים על דירות דיסקרטיות בחדרה?
ולא רק גברים עם מאהבת מגיעים אל הדירות; הרבה מאוד גברים מגיעים עם בנות זוגן מכיוון שאין להם בבית את הפרטיות הדרושה וחשוב להם לשמור על הרומנטיקה והיחים האינטמיים עם בת הזוג.
בחורה צעירה עם יחס חם ואוהב ממש כמו חברה אמיתית.
מעסה צעירה פרטית לבד… לאחר שתיאמתם עם
מעסה המעניק עיסוי בירושלים, יהיה נכון וכדאי לשתף
אותו באשר למצבכם הבריאותי.

ישנן דירות דיסקרטיות בעפולה בהם תוכלו
לקבל שתייה חמה, ג׳קוזי מפנק, טלוויזיה
עם ערוצי לווין, DVD עם סרטים למבוגרים, טלפון וחיבור אינטרנט,
הזמנה של אוכל ממסעדות באזור, שמפנייה ושוקולדים, פרחים ובלונים
ועוד דברים שמאפשרים לכם להזמין אל החדר.

Reply

Leave a Comment